Mehr Ausbildungen als Kundinnen: Welche Methode ist die Tür zu deinem Auftritt?

Warum sprechen drei Methoden auf einer Visitenkarte niemanden an?

Wer deine Karte in die Hand bekommt, hat ein Anliegen und sucht jemanden, der damit umgehen kann. Drei Fachwörter nebeneinander verlangen von dieser Person, dass sie zuerst sortiert, was du selbst noch offen gelassen hast. Je mehr Begriffe gleich groß dastehen, desto weniger sagt die Karte darüber, für wen du da bist.

Google zeigt dasselbe. Die Suchvorschläge für Österreich lauten „Energetikerin Linz“, „Cranio Sacral Linz“ oder „Kinesiologin Wien“: ein Beruf oder eine Methode, dazu ein Ort. Für eine Kombination aus drei Methoden gibt es keinen einzigen Vorschlag. Gefunden wird, wer mit einem Begriff anfängt, den jemand eintippen kann.

Deshalb bleibt der Entwurf stecken, auch wenn du mit Canva gut umgehen kannst. Der Grund liegt vor dem Programm: Welche Methode vorne steht und wofür sie steht, ist noch offen. Eine Karte zeigt diese Entscheidung, treffen musst du sie vorher. Sobald sie gefallen ist, wird aus drei gleich großen Wörtern eine Zeile unter deinem Namen, und der Rest der Karte darf leer bleiben.

Welche Fragen kommen vor dem Design?

Drei Fragen, die du beantwortest, bevor jemand eine Schrift wählt:

1. Wer kommt zu dir? Schau dir die Menschen an, die schon bei dir waren, oder die, die du dir wünschst: ihre Lebenslage und wie sie von dir erfahren haben. Nenn die ganze Breite, von der Studentin bis zum Pensionisten, wenn sie bei dir vorkommen.
2. Mit welchem Anliegen? Was haben sie gesagt, als sie das erste Mal angerufen oder geschrieben haben? Ihre Wörter sind die Sprache für deine Website. Die Begriffe aus den Ausbildungsunterlagen kommen darin selten vor.
3. Was unterscheidet dich? Von anderen mit derselben Ausbildung. Oft ist es dein Werdegang vor der Ausbildung oder die Art, wie du eine Stunde aufbaust.

Die Antworten passen auf eine Seite. Aus ihnen entsteht ein Satz, den ein Fremder versteht: für wen du da bist und womit. Dieser Satz steht später auf der Startseite, und du sagst ihn, wenn dich jemand fragt, was du machst.

Alexander Gerner, Grinberg Methode, hat über diesen Teil der Arbeit geschrieben: „Sie nimmt sich viel Zeit speziell, wenn es darum geht ein neues Logo oder eine Brand zu entwickeln. Sie beschäftigt sich viel auch mit dem wofür das Logo oder die Brand steht und lässt dies in ihre Arbeit mit viel Feingefühl einfließen.“

Wie findest du die Methode, die vorne steht?

Die Tür ist die Methode, über die Menschen zu dir finden. Vier Fragen helfen bei der Wahl:

1. Nachfrage. Wonach fragen die Menschen, die sich bei dir melden? Welche Methode steht in den Nachrichten, die du bekommst?
2. Bekanntheit. Welchen Begriff kennt jemand, der noch nie bei dir war? Ein Wort, das man bei Google eintippen kann, öffnet die Tür leichter als eines, das du erst erklären musst.
3. Freude. Welche Methode willst du in fünf Jahren noch jeden Tag machen? Die Tür bestimmt, wer anfragt, und damit, womit deine Wochen gefüllt sind.
4. Zusammenhang. Lassen sich die anderen Methoden als Teil der ersten erklären? Eine Methode, die in derselben Stunde vorkommt, braucht kein eigenes Wort auf der Karte.

Die anderen Methoden verschwinden damit nicht. Sie bekommen auf der Website eine eigene Seite, zum Beispiel unter „So arbeite ich“, und kommen in der Stunde vor, wenn sie passen. Die Karte zeigt die Tür, die Website das Haus dahinter mit allen Räumen.

Was heißt das für Energetiker, Therapeutinnen, Yogalehrerinnen und Coaches konkret?

Ein Beispiel aus der Humanenergetik: Eine Energetikerin bietet Cranio Sacral Balancing, Kinesiologie und Klangschalen an. Die jüngste Ausbildung ist nicht automatisch die Tür. Auf die Karte kommt die Methode, nach der ihre Klientinnen fragen. Ist das Cranio, steht Cranio neben ihrem Namen und der Berufsbezeichnung Humanenergetikerin, und Kinesiologie und Klangschalen stehen auf der Website. Dazu kommt bei diesem Gewerbe die Wortwahl: Das Berufsbild Humanenergetik der Wirtschaftskammer hält fest, dass die Tätigkeit „keine Heilbehandlung“ ist, und die Fachgruppe Wien listet in ihrem „1x1 der Werbung“ Begriffe aus dem ärztlichen Bereich wie „Diagnose“ oder „Therapie“ als zu vermeiden auf.

Welche Wörter du in deinem Beruf verwenden darfst, hängt von deinem Berufsrecht ab; was für Psychotherapeutinnen gilt, steht im Artikel Werbung als Psychotherapeutin. Für eine Yogalehrerin mit Yoga und Breathwork oder einen Coach mit drei Ausbildungen läuft die Entscheidung gleich. Eine Methode steht vorne, die anderen stehen auf der Website.

Eigener Name oder Praxisname?

Beide Wege funktionieren. Die Entscheidung hängt davon ab, was in fünf Jahren über der Tür stehen soll. Dein eigener Name passt, wenn die Menschen wegen dir kommen und du allein arbeitest. Methoden dürfen dann dazukommen oder wegfallen, der Name bleibt derselbe. Christina Terle in Villach hat es so gemacht: Yoga und Breathwork unter ihrem Namen, dazu ein Logo aus zwei geschwungenen Linien für Mensch und Yoga, und eine Website, die mit „Finde deine Balance.“ beginnt.

Ein Praxis- oder Studioname passt, wenn mehrere Angebote oder mehrere Menschen unter einem Dach arbeiten oder Räume dazugehören. Tamara Innerhuber verbindet Kreativworkshops mit Meditation an ihrem Hof in Erla. Am Anfang standen 34 Angebote, zwei Marken in einem Haus und noch kein Name. Aus 23 Namen ist studio amara geworden: mara aus ihrem Vornamen, studio, weil bei ihr auch andere da sind. Für die Räume, die sie vermietet, steht daneben hofraum.

Was du als Gewerbetreibende oder als Therapeutin an die Tür schreiben darfst und wie du prüfst, ob ein Name frei ist, steht im Artikel Praxisname finden.

Was heißt es konkret, sich mit dem Auftritt zu identifizieren?

Es heißt, dass du die Karte hergibst, ohne etwas dazu zu erklären. Deine Startseite liest sich so, wie du im Gespräch redest. Und das Logo zeigt etwas, das aus deiner Geschichte oder deinem Ort kommt. Dafür muss der Auftritt aus deiner Persönlichkeit übersetzt sein: aus deinem Werdegang und aus den Wörtern, die du selbst verwendest.

Bei studio amara hat jede Farbe einen Ort am Hof: Sand ist das Papier, auf dem Tamara druckt, Olive sind die Obstbäume, Senf ist der Löwenzahn, Terracotta ist Ton und Erde. Im Schriftzug lehnt sich das a an das m, kein Buchstabe steht allein, so wie am Hof.

Elisabeth Desinord hat Bloom Bright gegründet, eine Doula-Praxis in Florida, am Anfang mit vielen Ideen und Erfahrungen und noch ohne klare Struktur. Über ihre Marke hat sie geschrieben: „Melanie hat in kürzester Zeit eine Marke zum Leben erweckt, die tief in mir geschlummert hat und die ich alleine niemals so klar und harmonisch hätte gestalten können.“ Das Ergebnis ist Wiedererkennen. Du siehst in der Marke, was vorher schon da war, und kannst es jetzt herzeigen.

Wann kommen Logo, Farben, Visitenkarte und Website?

Nach der Entscheidung, in dieser Reihenfolge:

1. Tür und Name. Welche Methode vorne steht und ob dein Name oder ein Praxisname darüber steht.
2. Ein Satz für Fremde. Für wen du da bist und womit, in Wörtern, die jemand am Telefon verwendet. Der Satz steht später auf der Startseite.
3. Logo und Farben. Erst jetzt, weil sie diesen Satz zeigen sollen. Bei mir kommt das Logo zum Schluss, und genau deshalb passt es dann. Von der KI und von Vorlagen bekommst du das Mittelmaß von allem. Dein Branding ist so individuell wie du, deshalb zeichne ich jeden Logo-Entwurf selbst, auf Basis von dem, was wir im Workshop besprochen haben.
4. Visitenkarte. Dein Name, die Berufsbezeichnung, die Tür, Ort und Kontakt, die Webadresse. Die anderen Methoden stehen auf der Website. Wie du die Karte selbst gestaltest und wo es dabei hakt, steht im Artikel Visitenkarte selbst gestalten.
5. Website. Die Startseite beginnt mit dem Satz. Eine Seite zeigt alle Methoden und wie eine Stunde abläuft, eine weitere die Preise, wenn du sie zeigen willst.
6. Google-Unternehmensprofil. Mit demselben Namen und derselben Bezeichnung wie auf Karte und Website. Die Suche nach Beruf und Ort führt oft zuerst dorthin.

Wie läuft das Markenmentoring mit madea?

Für Menschen, die mehr Ausbildungen als Kundinnen haben und bei der Frage feststecken, welche Methode vorne steht, gibt es bei mir das Markenmentoring. An drei Terminen klären wir:

• Was bietest du an, und was lässt du weg?
• Wer bist du in all dem, als Fachfrau und als Mensch?
• Passt das, was du anbietest und verlangst, zu dem, was du heute kannst?

Alles, was wir klären, bekommst du schriftlich. Es gehört dir, und du arbeitest damit selbst weiter, mit deiner KI und mit wem du willst. Wie die drei Termine ablaufen, steht im Artikel Markenworkshop.

Der zweite Weg heißt Brand Alchemy. Dort klären wir zuerst, wofür du die erste Adresse bist, und ich übersetze das danach in Logo, Farben und Schriften, Bildsprache und eine Website mit Texten. Für Energetikerinnen, Yogalehrerinnen, Doulas und Coaches, die mit mehreren Methoden arbeiten, gibt es diesen Weg genauso wie für Zentren. studio amara ist so entstanden, mit zwei Workshops, dem Namen, der Strategie und dem Design.

Welcher Weg zu dir passt, klären wir im Erstgespräch.